Стратегия продаж Послание Ю. Радован

Share on facebook
Share on twitter
Share on telegram
Share on email
«Я написал эту книгу, чтобы помочь вам правильно понять: кто такой финансовый консультант и что такое финансовый продукт. Уверен, что мой опыт пригодится вам в повседневной жизни»

Вышла в свет первая книга генерального директора BROKER SERVICE GROUP Радована Юрковича на русском языке.
«Я написал эту книгу, чтобы помочь вам правильно понять: кто такой финансовый консультант и что такое финансовый продукт.
Уверен, что мой опыт пригодится вам в повседневной жизни», — комментирует автор.

РадованНа самом деле книгу впору назвать исповедью профессионального финансового консультанта, который стремился донести до новичков в этом бизнесе как общие правила, так и те нюансы, понимание которых приходит только с опытом. «В книге раскрыты секреты принципов эффективной продажи.

Прочитав эту книгу, вы будете знать, как воспитать в себе волю к победе, энтузиазм и стать решительным. Как мотивировать себя, научиться ставить цели, планировать и проводить успешные продажи. Множество примеров и рекомендаций в сфере страхования жизни помогут читателю стать успешным предпринимателем, увеличить число продаж и улучшить свое благосостояние в любом направлении торговли», — говорит в предисловии автор.

Ключевые разделы книги — цель и непосредственно теория продаж.

В первой части книги автор ставит ряд вопросов, которые требуют обязательного разъяснения.

Например:

«Что есть смысл страхования?» или «Что есть работа финансовых консультантов?»

«Существует некое размытое представление, что такое страхование и что такое финансовые продукты. А нередко начинающие финансовые консультанты вообще боятся сказать своим знакомым, какой род деятельности избрали. И все это оттого, что не понимают сути нашего бизнеса.

А она такова, что мы продаем те продукты, которые человек не сможет купить в тот момент, когда действительно будет остро в них нуждаться»,

— убежден автор книги. Далее следуют ответы на вопросы:

«Каким ментально должен быть человек, собирающийся работать в этом бизнесе?» «Как сформулировать цель, как от нее перейти к собственным установкам и внутренним качествам, во что должен верить консультант?»

Ключевой посыл: чтобы человек был успешным, он должен быть позитивным. Кроме того, в багаже ментальных и эмоциональных качеств продавца обязательно должно быть стремление к цели, концентрация на решение, а не на проблему, умение слышать и анализировать, наличие самокритики и желания меняться. И, конечно же, вера в успех, твердая воля и выносливость. Последнее качество крайне важно, учитывая то, что бизнес финансовых консультантов связан с большим количеством отказов.

В разделе «Теория продаж» автор подробнейшим образом на огромном количестве примеров поясняет ключевые составляющие процесса продажи. Начиная с составления базы данных клиентов, назначения встречи, подготовки сценария беседы и самой встречи, заканчивая секретами «продажи себя и продажи профессии» и после продажного сервиса. Возможно, все эти составляющие профессии финансового консультанта покажутся кому-то довольно банальными. Однако это лишь верхушка айсберга. «Известно ли вам, как интонировать при телефонном разговоре с клиентом? Как почувствовать сигнал покупки, не «убить» клиента информацией и грамотно «закрыть» сделку? Можно ли «играть» с клиентом и по каким правилам? Как добиться оплаты полиса?» — интригует автор вопросами, которые при первом пролистывании книги четко просматриваются на страницах. К слову, удобство книги в ее простой структуре и доходчивости примеров. Так, не составит труда усвоить все «ключи» к ответам на поставленные выше вопросы. Достаточно просто открыть книгу и прочитать на одном дыхании. Книга уже завоевала первых читателей, которые дали ей оценку как «крайне полезной и легкой для восприятия».

 

Стратегия продаж Послание Ю.Радован

 

Запросити розрахунок страхового накопичувального поліса

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on telegram
Telegram
Share on email
Email

Залиште коментар

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Страховий Консультант

Страхування Життя

Scroll Up